国台酒业:请珍惜稀缺的国台十五年、龙酒 卖酒狼观察

今年年初,曾有国台经销商表示,“稀缺”或将成为国台酒今后很长一段时间的常态化现象。

7月9日,贵州国台酒业销售有限公司公布的一则“停货通知”,或是再一次验证了该观点的“正确性”。

众所周知,酱酒生产周期长,再加上及时、准备、有效的“市场调控”,国台如何能不“稀缺?”

7月9日,贵州国台酒业销售有限公司下发了《关于停止国台十五年、国台龙酒收款及产品供应的通知》(以下简称《通知》)。

据《通知》显示,为确保经销商良性动销,根据当前市场现状,经公司研究决定,自7月9日起停止国台十五年、国台龙酒收款、下单及供货,恢复供货时间根据市场动销情况另行通知。

《通知》还指出,国台十五年、国台龙酒订单未完成不计入经销商违约次数,不影响经销商月度、季度、年度奖励。

另值得一提的是,在这份《通知》中,国台酒业明确表示:“请各经销商珍惜国台十五年、国台龙酒的稀缺配额,彰显国台酒的产品价值。”

从《通知》全文来看,国台酒业并没有强调“供不应求”“产品稀缺”,而是从保护经销商利益的角度出发,助力实现“良性动销”。

与此同时,国台酒业明确了“订单未完成不计入经销商违约次数,不影响经销商月度、季度、年度奖励。”

对此,多位接受采访的业内人士都认为,国台酒业此次的“停货”举措可谓是“一箭双雕!”

首先,“巩固与合作经销商的关系,体现国台的人性化管理!”将“厂商共赢”的模式,用合作经销商可以确实感受到的方式呈现出来,不让“订单数”成为经销商的负累和压力。

其次,“保护产品的稀缺性与高价值!”因为“停货”本身就是一种市场调控行为,减少市场上国台十五年、国台龙酒的流通数量,产品的“稀缺”程度自然上升。

一方面利于产品动销;另一方面,利于保护产品价格“稳中有升”,切实提升国台的品牌价值。

大家都知道的是,宣传、推广是为了打响知名度,而真正实现品牌价值,完成品牌推广的转化,则需要有能够“落地”的具体市场动作。国台酒业的“停货”,想必就是此意。

当然,绝不是所有酒企都可以像国台酒业一样,利用“停货”来开展市场调控,助力产品动销和品牌价值提升的前提是,“国台十五年、国台龙酒自身所具备的稀缺品质,且是市场认可的资源稀缺的好酒。”

今年初,国台酒业总经理张春新曾表示:“尽管现在有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒三个厂,一直持续加大投入,扩产增能,但是,酱香型白酒的产业属性就是投入大、周期长、成品酒出厂慢,特别是对存储年限的苛刻要求,决定了短期内供应量不可能有太大的增加。就算今年投产,也要等到五年以后才能上市销售。”

酱酒的生产周期长,从投料到成品酒出厂,大约需要五年的时间,茅台酒是如此,国台酒也是如此!

具体到国台十五年产品上,其限量遴选年份优质基酒,精心勾调而成,色如瑶池玉露,酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚丰满、老熟香味舒适、回味悠长、空杯留香持久。

窑变釉宝石蓝瓶,绛紫绸面外盒。观之尊贵,饮之品高。总结就是“年份更长,老酒更多。窖藏更久,酒老更香”。

国台十五年、国台龙酒作为国台酒业的高端核心产品,其酿造过程更是被严格把控,正如国台酒业多次强调的,“必须保证足够的存储时间,少一天都不能出厂,严格践诺“真实年份·品质诚信”。

熟悉国台酒业的业内人士都知道,一直以来国台酒业都在践行“高质量”发展战略。2007年之前,国台酒业主要致力于酿酒、存酒,基本不卖酒,目的就是为了酿造好一瓶酒。

也正是在这样的发展战略之下,国台酒业有幸被业内冠以“茅台镇第二大酿酒企业”与“两大正宗大曲酱香型白酒之一”的殊荣。

一方面是,长期以来,国台酒业严格遵循酿造酱酒需要的“苛刻”条件,“12987”的工艺和“1+3+1”年的陶藏储存、酒勾酒零添加,成就了高品质酱酒的稀缺价值;饮后感相对更好、负担更小,长期饮用对身体的伤害相对较小,体现了高品质酱酒的健康价值。

另一方面是,国台酒业从不“为利放酒”,一直坚持的“高质量”发展模式,要求其在做到“年份真、品质好”的前提下,严格“控量”,从而确保产品价值“一路向上”。

酿造高端白酒产品,严格控制市场流量,坚定执行“厂商一体”政策,这样的国台酒业实在是有些“无敌!”返回搜狐,查看更多

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